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营销的神话

发布时间:2011-8-17

人是很无助的动物。没有文化没有钱时,人们很无助,所以祈求老天与神仙的帮助,所以人们要拜天拜神。有钱了,有知识了,人们依然无助,所以需要品牌的帮助,所以才有了很多传奇性的大牌。

 

每个人的心中都需要一个“神”,以时时保护着自己,时时给予帮助。这是人们非常深层的一个心理需求,也是对人影响巨大的一个需求。营销人应该深刻理解和抓住这个深层需求,大做文章。

 

人们心中的这个神是无处不在、无所不能的,却也是无形无色的,看不见摸不着,只在心里。

 

有的人得了重病,生命受到威胁,此时他心中的神是能带给他生命延续的能量;有的人得了病,却没钱医治,虽不至丧命,但却要遭受长时间的苦痛,于是,他希望心中的神能给他获得物美价廉的治疗方案;有的人长期劳累,身体不好,亚健康,但还没病变,他希望心中的神可以把他拉向健康一边,而不是疾病一边;有的人需要礼尚往来,或者求人办事,他希望心中的神能帮他找到价格合理却又独特的礼品,能获得受礼人欢心赞许;有的人自身健康没问题,但是父母遇到了健康困扰,他希望心中的神能帮助父母持续保持健康,延年益寿。

 

我们需要为消费者创造一个神,让这个神成为消费者的保护神。这是对消费者潜意识需求的一种满足,是一种大满足。但是,人是奇特的,你明明是如来佛祖,但是人们却不信,你必须采用一定的办法才能取信于人,有时甚至是善意的欺骗。这又揭示了人们的一个深层心理特征:人们相信实际发生的,而不相信虚无缥缈的;人们愿意做出改变,但不愿意被改变。你只有真正懂得了这些,才能拿出恰如其分的市场策略,才能在看似不经意间俘获消费者的心,从而构建起独属于自己的品牌信仰。

 

常规来讲,卖产品无非在两端发力:一个拉,一个推。安利靠推,脑白金靠拉,最后均走向推拉结合,都成功了。但,这些都要花费巨大的资金和人力投入,在没有那么大的实力时怎么办。何况,靠简单的推拉也难以构建品牌之神。

 

所以,对于大多数的中小企业而言,做市场更需要讲究策略。诸葛亮周瑜赤壁一战前后用了多少计,才换来一个以少胜多的结果。再看看我们的企业们在商战中都用过什么计,浅尝则止,不求甚解。其实营销真的很深奥,很复杂,远不像一般企业认识的那么简单。一般企业能想到的,对手也能想到,所以才会在各个行业都出现那么严重的同质化竞争。即使在“差异化”喧嚣的今天,多数企业所谓的差异化也只是小小的不同而已,更多停留在产品层面,而在市场竞争这一大命题上却鲜有大创意。这是为什么在中国海尔、蒙牛们少,而更多的是半死不活的小企业的深层原因之一。

 

如果我们都能用“营销神话”的思维去看待面对的竞争,深层透视消费者需要解决的问题,策略性寻求与消费者沟通的方式方法,先俘获消费者的心,再俘获消费者的钱,那么还有什么做不起来的呢。


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